13年で1000人以上集客したからこそわかる集客のコツ

13年で1000人以上集客したからこそわかる集客のコツ

集客は永遠の課題ですから
興味がある方が多い題材ではないでしょうか?

私はこの記事を書いた時点で、すでに教室を13年運営し、
延べ1000人以上を集客してきました。
また、運営についてたくさんのご相談も頂いてきたので
そのなかで気付いたこと、集客のコツをお伝えします。

本題に入る前にお伝えしておきたいのですが…

もし、あなたが真剣に集客を考えていたら
少なくとも3回。 いや、5回ぐらいこの記事を読んでみて下さい。

それぐらい奥が深いことなので、
真剣であれば、真剣であるほど何度も読んで下さい。

 

集客できないからと、落ち込むことじゃない!

 

根が真面目な人ほど、集客が順調に進まないことにストレスを感じ
とても悩んでしまう方が多いと感じています。

悩めば悩むほど、答えの見つからない迷路に入り込み、
泣きたいような気持ちになるのではないでしょうか?

でも「集客できないから」と、落ち込むことじゃないのですよね。

確かに集客できないのは教室にとって死活問題なので
楽観視してはいけないし、色々と作戦を考える必要はありますが、
落ち込むのは少し違うのです。

私もこうして偉そうに文章を書いていますが、
決して最初から上手く集客できているわけではありません。

教室を始めた時は生徒もゼロ、信用も実績もゼロでしたから、
それなりの苦労をしつつ集客してきたのです。

5人・10人、軽々と集客してきたわけではなく、
1人1人と徐々に積み上げて、信用も実績も獲得してきたのですね。

集客できないのは、様々な要因が考えられます。

・そもそもの教室のシステムが悪いのかも
・サービスに合わない価格設定なのかも
・需要がないものを売っているのかも
・教室のことが全然伝わっていないのかも
・全て良いけど実績も信用もないかも
・あなた自身の人としてヤ・バ・イのかも

 とにかく色々な要因はあるでしょうが、
落ち込んでいる暇はありませんから、まずは前を向いていきましょう。

1人集客できるなら100人だって集客できる可能性はある

 

これは相談メール・セミナーなどでも伝えているのですが、
集客って1人も100人も、大きく変わらないと思うのです。

たった1人でもあなたを信用して通ってくれる生徒さんがいるのなら、
あなたの教室は悪くないという証拠になります。 

1人1人の積み重ねによって10人・50人・100人と人は増えますが、
根底あることは、目の前の1人のお客様を獲得できるか?です。

1人集客できるなら、100人だって集客できる可能性があるのです。

例えば、私は主にインターネットで集客していますが、
集客方法は1人目も、2人目も50人目も、800人目も大きく変わりません。

変わることは、次の1人を獲得するための精度を上げること。

1件、ホームページから問い合わせがあったら、
次の1件の問い合わせを頂くまでの期間を短くできるように
ホームページを見直し、消費者の心に届く内容を加えていったのです。

仮にホームページを作り、最初の問い合わせまで3ヶ月かかったとすれば!

次は2ヶ月以内の問い合わせを目指して情報を加える。
次は1ヶ月以内の問い合わせを目指して情報を加えるというように、
集客できたものの精度を上げていくことに目を向けます。

集客できた実績のあるものの精度を上げずに、
違うものに手を出したら、そもそも集客できるか? わかりません。

たくさんのご相談を頂く中で感じることは、
【A】がイマイチなら【B】 【B】がイマイチなら今度は【C】と、
次々に新しいことに手を出していく人がとても多いこと。

新しいことに手を出すのも悪いことではありませんが、
すでに集客の実績があるものの精度を上げることを考えてみては?

他人のコツより、あなたなりのコツを模索し信じるべき!

経験して下さい

「集客のコツ」って何かな?と、考えたのですが、
本当のコツって、自分自身の経験が最も重要だと思うのですね。

私も教室を13年以上やっているので、自分なりのコツがありますし、
コツを掴むために挑戦した結果、様々な失敗もしています。

現代では、様々な情報が簡単に手に入り
様々な人が集客の方法を様々な角度から伝えていますが、
最終的に重要なのは、あなたの【経験】なのですね。

正直、集客のコツを言葉にすることなんて簡単です。

・他社が簡単に真似できないオンリーワンのシステムを考える
・その情報を誰でも分かるように消費者に届ける
・いつ見ても完璧というぐらいレッスンをしっかりやる
・生徒様・保護者様へのフォローをこまめにする 

上記のようなことが完璧に出来るのなら、
ホボ100%と言っていいぐらい、集客はできるハズです。

ただ、いくら私が言葉で伝えても、
あなたの経験と照らし合わせて、あなたなりの解釈をするハズです。

その解釈が少しでも私と違えば私とは違う道を進んでいくことになります。

確かにこのような経験談、書籍、セミナーは参考になりますし、
コンサルタントさんの言うことは的を得ていますが…

これもあなたの解釈が入ることで、全く違う道になるので
他人の成功体験を完全にコピーすることはとても難しいです。

もちろん参考にして頂くのはありがたいですが、
最終的に最も信じるべきは、あなたの経験から導き出したコツですから、
そこはブレずに頑張りましょう。

それでも上手く集客できないなら!

 

この記事を何回読んでも、上手く集客できない人もいるでしょう。

どうしても気持ち的には焦るので悩むとは思いますが
そんな時は冷静になって考えることが出来る時間を作って
自分が集客できない理由を、ひいき目なしで見つめ直して下さい。

いくら自分で考えてもわからないのでしたら、
教室コンサルタントさんのようなプロに相談してみて
問題点を見て頂くのも良いと思います。

問題点が分からないままだと、
改善したくても、的はずれなまま進んでしまって
あまり良い方向に進みませんからね。

なお、私の経験では簡単な集客ってありませんので
変な方向に進まないことを願います。

 

 


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