生徒集めに悩んだら絶対見て! 集客はテストと同じだ

生徒集めに悩んだら絶対見て! 集客はテストと同じだ

このホームページにも様々なことが書いてありますが
集客について同じ質問がとても多いので、
1度整理する意味を込めて、書いておきたいと思います。

もしあなたが「どうしたら生徒が増えるのか?」と
集客の悩みを持っていたら、ここはしっかり読んで下さい。
それだけ重要なことを丁寧に書きます。

正直、これさえ理解していれば
自分のやり方も、少し見えてくるかも。ですから。

では、いきます。

集客が難しいのは小さな教室だから?

 

「どうすれば生徒が増えるのか?」
教室をやっている多くの方が、この壁に当たりますね。

なぜなら「生徒の獲得」は、とても難しい課題だからです。

正直、簡単に生徒を簡単に獲得できるのならば、
どの教室も困らないし、あなたもこのページを見ていないハズです。

集客の問題は小さな教室だけじゃなく、
大手スクールも、フランチャイズの教室も同じ。

もし、簡単に集客できるのなら、
大手スクールは、どんどん教室を作るでしょうし
フランチャイズなんてシステムはなくして全て直営教室にします。

「うちは小さな教室だから」とおっしゃる方もいますが、
小さいからとか、大きいから。はあまり関係がありません。

つまり、教室の売上・利益を大きく左右する集客というのは
全ての方に対し、常に難しい課題なのが前提です。


 

 

まず、0か100の究極の世界ということを理解してね!

 「生徒を増やしたい」と思うのは当たり前のことですが、
先にも書いたとおり、集客というのはとても難しい課題です。

教室にとって生徒が増えることで始めて収入が増えるわけなので、
生徒が増える=テストで100点を取ること」だと考えて下さい。

ただ、少しややこしいのは、生徒が増える=100点だとしたら
99点以下の、98点でも97点でもダメ。

50点も70点も80点も存在しない世界です。

つまり、生徒が増えるというのは、0点か100点の究極の世界であって、
50点も70点も80点も存在しない世界です。

「生徒が増えそうになった」では、1円も入ってきませんし、
「あと一歩で入会になった」でも、何も変化はありません。

「生徒が1人増えた」という事実があってこそ、お金が入ってくるのです。

0か100しかない世界の中で、生き延びていくには
小さな教室も、大きなスクールも関係なく、100点を取るしか道はないのです。

 

テストで100点が簡単に取れるのか? って話。

集客をテストに例えたのは、私達、誰もが学生時代にテストを経験していて
100点を取るのは、簡単ではないと誰もがわかるハズだからです。

もちろん一部の天才は、苦労しなくても100点が取れたと思いますが、
普通はしっかりと勉強して、それでもなかなか100点は取れないもの。

余談ですが、私なんて100点を取った記憶は皆無です。
どれだけ勉強したつもりでもミスもするし、忘れちゃうこともあり、
残念ながら100点には、あまり縁がありませんでした。

 

で、普通のテストなら、問題は1問だけじゃなく、たくさんありますよね?
1問正解したら100点。というテストはあまりないですよね?

それと同じで、集客だって問題はたった1問ではなく、
たくさんの問題をクリアすることで初めて100点が取れると考えて下さい。

ですから「◯◯だけで集客」なんていう多くは怪しいものですし、
そんなに単純なことで生徒は増えないのは明らかです。

集客でやること。というのは
100点を取るための確率を1%でもあげることなのですね。
テストで言えば、1問でも多く正解して100点に近づけることです。

いきなり「生徒を増やしたい(100点)」を目指すのも良いですが
それよりも1%でも確率を上げることを目指すべきだと思います。

自分にはどんな課題があるのか? 色々と考えてみて下さい。

 

お金を使いたくない人は、よぉ~く見てくれ!

経営状態にもよりますが、
「あまりお金を使わず集客したい」と考える人の方が多いハズです。

はっきり言えば、小さな教室であればそれも不可能ではありません。

現に私も、たいしてお金がない状態で教室を始め
生徒をゼロから、10年以上かけ、これまで1000人以上の人を集客してきました。

だから、あまりお金を使わず集客することも不可能ではないことも事実。

しかし、これだけは心構えとして覚えておいて欲しいのは、
集客にお金を使わないなら、膨大な勉強と行動が必要なのが最低条件。

さらに勉強して得た知識・行動と共に、
スクールのシステム、あなた自身のアイデアと人柄、センスなど、
努力だけでは、どうにもならない部分もあるのも事実なのですね。

それでも本当にやれる自信と根性があるのか、自分に聞いて欲しいです。

もし、自分に絶対の自信がないのら、
すぐにでも「お金を使わず集客したい」ということは諦めて、
必要なものを1つずつ専門家に頼むべきだと思います。

例えば「ホームページなんて作れない」と思うなら、HP作成業者に頼めば良いし、
例えば「何をして良いのかわからない」と思うなら、コンサルタントに聞けば良い。

もちろん、お金を使ったからといって成功するとは限りませんが、
お金を使わず、努力もしないで。よりも成功確率は上がるハズです。

ついでなのではっきり書きますが、私にも聞かないで下さい。

私はこうして自分の知識をホームページに書いていますが、
ボランティアはそこまでで、あなたからお金をいただこうとも思っていません。

ですから、冷たいようですが、全て自分の責任でやって頂きます。
誰も頼らず自分の力でなんとかする覚悟も必要ですからね。

 

消費者・生徒さんの気持ちを考えることに尽きる

集客方法って色々あって、新しい方法も、毎年どんどん出てきますね?

ただ、結果的に最後に行く付くところは…
消費者・生徒さんの気持ちを考えることに尽きると思います。

自分の利益や効率ばかり考えて
「何とか安く、ラクに」とか考えている間は難しいわけで、
その逆の考えが答えになるのでは? と、個人的には思います。

正直、夢のような話はなく【お金も使うし、努力も必要】。

誰もが嫌がるようなことを率先してやるぐらいの気持ちもなければ、
ライバルに勝てるような成果を出すのは難しいと思います。

ここから先は、あなた次第。

どの教室より、生徒さんが満足する教室。
どの教室より、生徒さんになる候補の人が、良さそうだな。と思える教室。

そんな教室を作っていき、その事実を伝えていけば、
きっと集客には困らなくなるハズですよ。

なお、私も教室を10年以上運営していますが、
まだまだ良い教室になることを目指して頑張っています。

儲かる、儲からないではなく、
多くの人が「◯◯を習うならあの教室」と言うような教室になるよう
コツコツと小さな努力をしていますよ。

 

 


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