英会話教室 ～食べていく戦略塾～ 
集客について同じ質問がとても多いので、
1度整理する意味を込めて書いておきたいと思います。
もしあなたが「どうしたら生徒が増えるのか？」と
集客の悩みを持っていたらしっかり読んで下さい。
それだけ重要なことを丁寧に書きます。
これさえ理解していれば自分のやり方も少し見えてくるかも。
では、いきます。
目次
集客が難しいのは小さな教室だから？
「どうすれば生徒が増えるのか？」
教室をやっている多くの方がこの壁に当たりますね。
なぜなら「生徒の獲得」はとても難しい課題だからです。
正直、簡単に生徒を簡単に獲得できるのならば、
どの教室も困らないしあなたもこのページを見ていないハズです。
集客の問題は小さな教室だけじゃなく、
大手スクールもフランチャイズの教室も同じ。
もし、簡単に集客できるのなら、
大手スクールは、どんどん教室を作るでしょうし
フランチャイズなんてシステムはなくして全て直営教室にします。
「うちは小さな教室だから」とおっしゃる方もいますが、
教室の大小はあまり関係がありません。
つまり教室の売上・利益を大きく左右する集客というのは
全ての教室に常に難しい課題なのが前提です。
まず、0か100の究極ということを理解して
「生徒を増やしたい」と思うのは当たり前のことですが、
先にも書いたとおり、集客というのはとても難しい課題です。
教室にとって生徒が増えることで始めて収入が増えるわけなので、
「生徒が増える＝テストで100点を取ること」だと考えて下さい。
ただ、少しややこしいのは「生徒が増える＝100点」だとしたら
99点以下の、98点でも97点でもダメ。
生徒が増えるというのは、0点か100点の究極の世界であって、
50点も70点も80点も存在しない世界です。
「生徒が増えそうになった」では、1円も入ってきませんし、
「あと一歩で入会になった」でも、何も変化はありません。
「生徒が1人増えた」という事実があってこそお金が入ってくるのです。
0か100しかない世界の中で生き延びていくには
小さな教室も大きなスクールも関係なく100点を取るしか道はないのです。
テストで100点が簡単に取れるのか？って話。
集客をテストに例えたのは誰もが学生時代にテストを経験していて
100点を取るのは簡単ではないとわかるハズだからです。
もちろん一部の天才は苦労しなくても100点が取れたと思いますが、
普通はしっかりと勉強してそれでもなかなか100点は取れないもの。
どれだけ勉強したつもりでもミスもするし、忘れちゃうこともあり、
残念ながら100点にはあまり縁がありませんでした。
で、普通のテストなら、問題は1問だけじゃなくたくさんありますよね？
あき
それと同じで、集客だって問題はたった1問ではなく、
たくさんの問題をクリアすることで初めて100点が取れると考えて下さい。
ですから「◯◯だけで集客」なんていう多くは怪しいものですし、
そんなに単純なことで生徒は増えないのは明らかです。
「集客でやること」というのは
100点を取るための確率を1％でもあげることなのですね。
テストで言えば1問でも多く正解して100点に近づけることです。
いきなり「生徒を増やしたい（100点）」を目指すのも良いですが
それよりも１％でも確率を上げることを目指すべきだと思います。
自分にはどんな課題があるのか？ 色々と考えてみて下さい。
お悩みさん
お金を使いたくない人は、よぉ～く見て！
経営状態にもよりますが、
「あまりお金を使わず集客したい」と考える人の方が多いハズです。
はっきり言えば、小さな教室であればそれも不可能ではありません。
現に私もお金がない状態で教室を始め
生徒をゼロから10年以上かけこれまで1000人以上の人を集客してきました。
あき
しかし、これだけは心構えとして覚えておいて欲しいのは、
集客にお金を使わないなら膨大な勉強と行動が必要なのが最低条件。
さらに勉強して得た知識・行動と共に、
スクールのシステム・あなた自身のアイデアと人柄・センスなど、
努力だけでは、どうにもならない部分もあるのも事実なのですね。
それでも本当にやれる自信と根性があるのか自分に聞いて下さい。
頑張れる自信がない人は
もし自分に絶対の自信がないのら、
すぐにでも「お金を使わず集客したい」ということは諦めて、
必要なものを１つずつ専門家に頼むべきだと思います。
「ホームページなんて作れない」と思うならHP作成業者に頼めば良いし、
「何をして良いのかわからない」と思うならコンサルタントに聞けば良い。
もちろんお金を使ったからといって成功するとは限りませんが、
「お金を使わず、努力もしないで」よりも成功確率は上がるハズです。
ジャンジャン質問をしてくる方がいます。（悪い気はしませんが）
でも何もかもボランティアで教えるわけじゃないので勘違いしないで下さい。
消費者・生徒さんの気持ちを考えることに尽きる
集客方法って色々あって新しい方法も毎年どんどん出てきますね？
ただ、結果的に最後に行く付くところは…
消費者・生徒さんの気持ちを考えることに尽きると思います。
自分の利益や効率ばかり考えて
「何とか安く、ラクに」とか考えている間は難しく
その逆の考えが答えになるのでは？ と、個人的には思います。
あき
誰もが嫌がるようなことを率先してやるぐらいの気持ちがなければ、
ライバルに勝てるような成果を出すのは難しいと思います。
ここから先は、あなた次第。
どの教室より、生徒さんが満足する教室。
どの教室より、生徒さんになる候補の人が良さそうだな。と思える教室。
そんな教室を作っていきその事実を伝えていけば、
きっと集客には困らなくなるハズですよ。
なお、私も教室を10年以上運営していますが、
まだまだ良い教室になることを目指して頑張っています。
多くの人が「◯◯を習うならあの教室」と言うような教室になるよう
コツコツと小さな努力をしていますよ。
「自分に勝てるか？」が大切なのかも知れませんね。
■生徒募集や運営に関する書籍も読んでおきましょう！
